💼 变现｜给中小企业接 Agent 项目：从找客户到交付验收

📌 接一个企业 Agent 项目的完整周期：找客户→需求谈判→报价→开发→交付→维护。这篇不是理论——是实际接了 3 个以上项目的人才会写的东西。

01｜客户从哪里来

1. 前同事/朋友圈（最高转化率，第一单通常来自这里）
2. 技术社区发案例帖（不提"接单"，只展示能力）
3. 创业公司的 CTO/技术负责人（LinkedIn/即刻/Podcast 嘉宾）

02｜第一次沟通说什么

不要上来报价。先问清楚：他们现在的问题是什么？谁在做？花多少时间？如果做不好会怎样？——挖需求，不是卖产品。

03｜报价和合同

分阶段报价（POC 20% + MVP 50% + 部署 20% + 维护 10%），在合同里写明"数据由客户提供、API 费另计、维护期后另签"。

04｜交付和验收

验收标准必须在合同里写清（自动解决率≥70% 等），每次阶段性交付都让客户签字确认——防止范围蔓延。

05｜常见翻车

客户数据没准备好（项目延期 2-3 倍）、客户觉得 Agent "不够智能"（期望管理从第一天开始）、范围蔓延（"顺便也做一个XX吧"→另签合同）。

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